0-1 破局：从"全能工具"到"情绪锚点"
趣申请 (Apply7) 产品演进中的关键认知复盘
1. 验证方法的升级
假门测试 (Fake Door Test)
- 误区：追求"一站式平台"，未考虑技术边界与用户认知
- 破局：不做产品，先做"门"——轻量化帖子验证真实留资意愿
- 结论：只有付费才是真实需求，"感兴趣"只是噪音
2. 交互逻辑的重构
差距分析 (Gap Analysis)
- 洞察：C端用户无法消化海量信息，但会被"差距"刺痛
- 策略：从"给数据"转变为"给诊断"
- 底层：低频高客单价场景，用户买的是"兜底感"
"不能激发用户情绪的 C 端产品，只是一个冷冰冰的数据库。"
平台终局：构建基于"信任"的操作系统
非标服务行业的履约闭环与防跳单逻辑
流量模型：工具即诱饵
- 前端：用免费的"算命工具"（差距分析）低成本获客
- 后端：完整规划系统是"监控交付"的摄像头，解决服务非标痛点
护城河：双重锁定
- 资金担保：平台如"支付宝"，分阶段释放款项（30%/30%/40%）
- 过程资产化：所有产出必须在系统内流转，脱离平台=资产归零
自营
全职顾问控质量
国际学校拓渠道
伪平台
数字化 SOP
外部派单
真平台
开放系统
成为行业"信任背书"基建
"平台的本质不是撮合，而是掌控'资金流'与'工作流'的定义权。"
情感工程学：将"可爱"拆解为系统
AI + 硬件潮玩场景下的交互机制复盘
1. 拟人感的量化：MBTI 人格系统
挑战："可爱/像人"是模糊需求，无法落地验收
行为层
语言层
2. 恐怖谷的消解：木鱼翻译机制
痛点：硬件太弱（无肢体语言）/ 软件太强（全知全能）= 割裂感
叙事补丁：设定为"外星生物学习地球语言"。OOC 变成"呆萌"，幻觉变成"学习过程"
吱吱吱
劳动
奖励
"好的 AI 产品经理，是把'感性体验'翻译成'理性参数'的翻译官。"
战略反思：从"功能消耗品"到"状态养成品"
为什么好玩的功能救不了留存？
现象：功能铺量
鹦鹉学舌、宠物唱歌、敲木鱼... 功能很多，但长期留存较低
归因：这些是独立的功能，不是羁绊。用户把 App 当"游戏机"，而不是"生命体"
破局：数值耦合
- 属性耦合：玩"鹦鹉学舌"→ 增加宠物"智力值"
- 功能耦合：核心在于功能的互通性
- 形态进化：宠物变成行为的镜像 → 养成
宠物赛道的终极切法："做状态"
Lovot
硬科技奢侈品
（造物）
缝合
软体验消费品
（宠物壳子的聊伴）
Agent
屏幕里的"守护灵"
观察并反应，占领余光
"真正的羁绊是靠'共同经历留下的痕迹'维持的。"
赛道折叠：从"玄学安慰剂"到"心理显微镜"
AI 情感计算产品的三次 Pivot 与核心反思
随身占卜师（玄学）
错位：高知人群不愿被贴"迷信"标签，低知人群付不起硬件费用
Spiritual Companion（心理）
错位：承诺"改善关系"/ "精神陪伴"预期过高且用户不理解具体功能，AI产品已过尝鲜期和惊艳期
幸运捕手（镜子）
错位：试图记录全天候数据，但普通人生活 90% 是垃圾时间，会转向更Utility定位的需求
关键认知：不要试图讨好所有人而变成'糖水'产品
Persona 粒度：试图用一套 Prompt 讨好所有人（INTJ 要逻辑，INFP 要抱抱），结果做成"端水大师"
→ 早期产品必须做更极端的人设画像
技术成本陷阱
问题：试图全量录音+分析，Token 成本 > $20/天，且信噪比极低
→ 先用 API 验证"用户是否在意被记录"
"AI 情感产品的死穴，往往死于'试图把平庸的真实'硬塞给用户。"
体验重构：拒绝"流水账"，设计"星图"
基于认知心理学 (Peak-End Rule) 的记忆交互系统
1. 记忆可视化：星图
洞察：人脑不是数据库，记忆是非线性的。传统"时间轴"是机器逻辑
情绪索引设计
亮度 = 情绪强度
大小 = 事件重要性
价值：AI 的价值不是记录事实，而是锚定感受
2. 交互伦理：心流保护
洞察：在用户最开心的时候弹窗/震动，是将用户从"体验者"拉回"观察者"
策略：事后反馈
- 绝不打断现充时刻
- 只在状态切换点回顾
（如回家路上、睡前）
价值：AI 不应是监工，而是懂得分寸的守望者
"记忆的本质不是还原像素，而是还原'那瞬间的亮度'。"
AI 情感赛道全景分析
从"心理抚慰"到"造梦工业"的四种原动力
1. 投射类：寻找共鸣
疗愈树洞 — 用户需要"被听见，但不被评判"
- 通用大模型已是很好的树洞
- 低强度需求付费意愿不强
- 高强度需求需转人工
数字分身 — 自我探索与决策优化
2. 取悦类：制造幻觉
乙女
剧本化的浪漫
"成为女主角"
梦女
投射性独占爱恋
二次创作/平行时空
OC
"赋予生命"
创造角色的快感
追星
"ta看得到我"
打破舞台界限
3. 控制类：安全依恋
宠物：养成与责任
- 电子蛋效应："不照顾就会死"的责任感机制
- 在场感陪伴：Widget/桌面的非侵入式存在
- 用户定义：投入时间→形态/性格改变
4. 神谕类：消除恐惧
解释型向导 / 仪式型伴侣
- 低不确定性容忍度：需要明确的 Yes/No
- 外归因需求："水星逆行"减轻自责
- 碎片化疗愈：抽牌/敲木鱼的瞬间按摩
"AI 情感产品的本质，是把'稀缺的人类情感'变成'可规模化的工业品'。"
赛道决断：为什么"梦女/OC"是 AI 情感的好赛道？
从"工具属性"到"内容进化"的战略推演
排除法：为何放弃其他赛道？
心理/投射类
判词：巨头的后花园
工作复盘依赖全场景 Context（飞书/Office），是大厂基建
神谕/玄学类
判词：存量市场的现金牛
品类垄断，规则固定，天花板低，缺乏想象力
宠物/控制类
判词：浅层陪伴
交互被动轻度，用户不会建立深层"智性交流"
演进论：乙女赛道的升维
被动消费 · 剧情写死
介入/改写 · 独占体验
上帝视角 · 从0捏造
AI 的价值：让 L1→L3 的门槛大幅降低，小白也能做"创世神"
商业判断：创业公司的机会窗口
- 非垄断市场：内容天然碎片化（萝卜青菜各有所爱），大厂无法用通用模型垄断审美
- 大厂限制：受限于合规/通用性，做不出"张力"和"边缘感"
- 媒介升级：现有产品停留在"对话框"，新技术能创造新体验
竞品生态位突围：寻找 AI 情感的"真空地带"
从"陪聊工具"到"沉浸式游戏"的范式转移
国内竞品格局
星野 / 猫箱
定位：UGC 社区 + 陪聊
痛点：强社交弱游戏性，UGC 良莠不齐，缺乏核心玩法
筑梦岛（阅文）
定位：网文 IP + 互动阅读
痛点：强剧情弱互动，更像看小说，缺乏深度羁绊
新兴竞品
星眠 / 无限谷 / Eve
趋势：开始尝试"游戏化"，引入经营/日程管理/剧情解锁
存量产品的问题
- AI Chat（C.ai/星野）：高自由度，但停留于文本框，缺乏"生活体感"
- 传统乙游（恋与深空）：高沉浸感，但脚本写死，缺乏"双向互动"
- K-pop App（Bubble）：私聊幻觉，但单向输出，粉丝无法真正介入
机会：融合与升维
→ 沉浸真实感
爆款人设的逆向工程：原型与反差
从李泽言到张元英：收割全球的"魅力公式"
1. 心理原型矩阵
成功的角色矩阵不是随机组合，而是对用户心理需求的"全生态位覆盖"
👑
统治者
李泽言 / 秦彻
"权力与被支配"
慕强心理
🛡️
守护者
沈星回 / 白起
"忠诚与安全感"
避风港心理
📚
贤者
黎深 / 许墨
"智性恋与引导"
崇拜心理
☀️
愚者/年下
祁煜 / 周棋洛
"快乐与母性"
情绪价值
2. 魅力公式：反差萌
魅力 = 神性/专业性 + 人性/脆弱性
- 黎深：顶尖外科医生的冷峻 + 私下给女主做糖葫芦的笨拙
- Jennie：舞台顶级 Rapper + 综艺里的胆小鬼
用户因"完美"而崇拜，因"瑕疵"而爱上
3. 不对称互动
解决：奢侈品感 vs 可得性
- 身份上的距离：职业壁垒、冷感话语体系建立审美门槛
- 独特的偏爱：对全世界"高冷低互动"，唯独对玩家"脆弱高互动"
→ 不破坏"奢侈品"感受的亲密
市场格局对比与角色演进趋势
全球乙女游戏市场的差异化观察
🇨🇳 中国
长线陪伴与职业化
- F2P + 持续运营
- 角色是"活着的伴侣"
- 女主强调"职业独立"
- 3D化/实时交互领先
🇯🇵 日本
叙事完结与幻想
- 买断制 + 视觉小说
- 讲完一个好故事
- 题材更垂直大胆
- 互动单一，社交性弱
🇺🇸 欧美
独立意志与多元
- Amare / OELVN
- 女主可拒绝/做反派
- 包容 LGBTQ+
- 男主更具功能性
🇰🇷 韩国
工业美学与高情绪
- 高 ARPU + 实时模拟
- 打破第四面墙
- 24/7 真实时间陪伴
- 画风精致
角色演进趋势
📊
经典配置依然主流
"多类型男主齐备"的黄金组合持续有效
🎭
人设更精细立体
多层次性格和成长弧光替代扁平化设定
🔗
角色关系更多元
男性角色之间的互动和关系网更复杂
从"脚本扮演"到"生活入侵"：交互机制的代际升级
现有模式的局限 vs. 新兴产品的机制突围
存量产品的问题
AI Chat
C.ai / 星野
✓ 高自由度
✗ 停留于文本框
✗ 缺乏"生活体感"
传统乙游
恋与深空
✓ 高沉浸感
✗ 脚本写死
✗ 缺乏"双向互动"
K-pop App
Bubble
✓ 私聊幻觉
✗ 单向输出
✗ 粉丝无法介入
新兴产品的交互创意
🌙
星眠
情景关联触摸
AI理解触摸的情绪上下文
🏠
无限谷
管家型陪伴
日程/闹钟/习惯养成
🧋
EVE
服务执行力
"AI送奶茶"破次元壁
🎭
量子跃迁
身份扮演与协作
玩家是编剧/导演
"机会：游戏化机制 + 多模态交互 + 增强记忆 → 沉浸真实感"
交互引擎：构建 AI 伴侣的"七感系统"
全场景、多模态、游戏化的交互矩阵
💬
1. 沉浸式对话
双向即兴创作
AI主动发起话题/扩展剧情
根据长期记忆推动人物成长
📱
2. 多渠道拟真
全真手机系统
模拟 iOS 来电
语音/视频/短信无缝切换
📸
3. 社交与碎片化叙事
角色侧写
朋友圈/直播/动态
展示"不和你在一起时"的生活
🌍
4. 破壁互动
感知：位置/天气/健康联动
执行：点外卖/叫车/日程提醒
"干涉现实的能力"
✋
5. 智能肢体触碰
情感理解引擎
点击/长按/抚摸对应不同反馈
服装/礼物解锁互动部位
🎁
6. 无限养成与奖励
AIGC 个性化掉落
摒弃固定卡池
实时生成"纪念日插画"
7. 创意扩展
身份定制
店长 / 经纪人 / ...
NPC 社交
看男主和朋友聊天
剧情解谜
共同经历悬疑/冒险事件
现有商业模式全景：情感经济是如何变现的？
从"赌博心理"到"订阅关系"的深度拆解
抽卡/道具内购
恋与深空 / FGO
核心逻辑：概率赌博，利用"收集欲"和"沉没成本"
会员订阅
Bubble / Replika
核心逻辑：订阅，利用"损失厌恶"（不续费就断联）
内容付费
AO3 / DLsite / 猫耳FM
核心逻辑：为特定"情境"（病娇/ASMR）单次买单
现状诊断
目前的 AI 产品（如 C.ai）大多陷在"订阅制"的陷阱里，试图卖"算力/无限对话"，但这在用户眼中价值感低。
商业化重构：构建"高情感溢价"的混合模型
订阅保底 + 情境爆发 + 实体资产化
基础层
订阅制 Pro
定义："电子男友"的入场券
卖点升级：不卖"对话次数"，卖"24/7 连接权"
爆发层
情境内购
定义："情感高潮体验包"（DLC 模式）
卖点：卖"特殊剧本"而非"皮肤"
• ¥19.9 解锁"生病照顾"剧本
• ¥59.9 解锁"吸血鬼初拥"（含语音/CG）
溢价层
现实映射与资产化
定义："打破次元壁的服务"
卖点：将虚拟情感"物化"
• 生日当天的视频通话
• 聊天记录精装实体书
"用订阅维持关系，用内购制造惊喜。"
关系重构：关于"成熟女性市场"与"双重世界"的探讨
我们是否可以不做"电子宠物"，而做"灵魂战友"？
核心假设：25-35岁女性的"情感真空"
现状观察：现有 AI 伴侣（星野/C.ai）多偏向低龄化、过家家式的"哄睡/宠爱"
机会点
新时代女性可能更渴望"智识上的势均力敌"
- 不需要只说"多喝热水"的舔狗
- 需要懂《第二性》、能聊行业趋势
- 甚至能在逻辑上 Challenge 她的"高知伴侣"
隐喻模型：异次元的"单向门"
AI 的双重身份
🏠
在现实
他是"管家"
日程提醒、安抚焦虑
低频、高实用性
⚔️
在异界
他是"战友"
高危、高智商剧本
高频、高张力
为什么是"恋人"？
只有"恋人"语境下，用户才愿意每天分享 100+ 句日常 → 获取 Context 密度最高的身份
护城河构建：定义"互动格式"与 PUGC 飞轮
如何让内容从"消耗品"变成"资产"？
1. 护城河：定义"互动格式"
观点：核心壁垒可能不是 AI 模型，而是一个"听得懂人话的游戏引擎"
机制封装：
例：别的平台只能聊天；我们定义"如果提别的男人，好感度自动降低且触发冷暴力"
→ 这种细微的体验格式是搬不走的
2. 生产关系：PUGC 的"Remix"机制
痛点：纯 UGC 质量太差，纯 PGC 产能不足
解法："官方搭台，大神魔改"
官方提供高智商的"底座角色"和"骨架剧本"
↓
Prosumer 大神进行 Fork —— 修改参数、注入私有癖好
↓
终局：用户消费的是大神调教出的"爱吃甜食的高冷教授版"李泽言
3. 玩法探讨：烧脑 > 经营
假设：对于新时代女性，"共同解决难题"（悬疑/解谜/策略）带来的多巴胺可能高于"机械劳动"（餐厅经营）
策略：用"高强度的叙事挑战"来创造峰值体验，让 AI 展现出"专业性魅力"